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地板企业品牌建设之路销量品牌力量

2021-06-02 23:30:40| 来源:| 编辑:| 点击:1次

地板企业品牌建设之路 销量or品牌?

【建材】做销售还是做品牌?这其实是一个伪命题,不少地板企业会有这样的疑问:我的产品很好,为什么就是没有品牌,怎么把品牌做起来?这表示很多地板企业对做品牌的重要性有认识,但是在这个行业中真正懂品牌、正确做品牌的企业还太少,更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中,比如做销售还是做品牌就是其中一种,那么,如果做销量就能够把产品卖出去,还做品牌干什么?    对地板行业来说,品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生,品牌不是一个可以孤立存在的概念。    品牌形成和发展由两个阶段构成    品牌形成阶段    从零做起的品牌,是以产品为开端的。这时所谓的品牌靠产品在市场上的良好表现,一点一点形成市场声誉,不断积累到品牌上。当然,这种声誉与企业主当初对品牌的定位要相辅相成,相得益彰。这样做下来,品牌在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满竖立起来,品牌定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。    此阶段的品牌对产品的差异化对销售的促进作用从无到有,由小到大,到后期才渐渐强大起来。    反哺市场阶段    这时产品品牌在市场上已经叫响,在既定的品牌价值上已经具有足够高的声誉,于是,这种声誉可以为企业随后推出的同一品牌下的产品罩上一轮光环,使新产品一下子拥有同样的美好声誉,产品迅速为消费者接受。这时的品牌对同一品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用,就像生物界的反哺现象。做品牌的目的也就在这里。    品牌反哺力量的形成需要时间和过程,在品牌上的聚集的东西越多、越聚焦,品牌价值就越丰厚,未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。

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